Gestionar y configurar una campaña de Google Adwords con un bajo presupuesto no es complicado, no obstante tendremos que esforzarnos en aumentar nuestro Quality Score.
Existen muchas plataformas de publicidad on-line en la que anunciarnos y tener una ventana al mundo exterior, aunque Google Adwords acapara casi el 83% de toda la publicidad online mundial.
Otras plataformas muy populares con un funcionamiento muy parecido en las que anunciarse son Microsoft Bing, Facebook Ads, aunque en general son una alternativa mucho más baratas, el número de ventas que te generan son muy inferior a Adwords
Desde que apareciera esta alternativa a la publicidad tradicional los costes se han abaratado y es mucho más fácil hacer un seguimiento de los resultados gracias a la analitica web.
FUNCIONAMIENTO DE GOOGLE ADWORDS
Este artículo no pretende ser un manual de cómo usar y configurar Google Adwords, no obstante es interesante que tengas algunos conceptos claros para poder gestionar tu campaña de Google Adwords con un bajo presupuesto.
¿Como funciona Google Adwords?
Google AdWords funciona con un sistema automático de subasta en la que pujas por cada palabra clave con la que quieres que aparezcan tus anuncios en las búsquedas de los usuarios.
En Google Adwords se pueden contratar campañas en las que se paga por clic o por mil impresiones, por otra parte cuenta con varios formatos que pueden ser en texto o imágen y finalmente dispone de distintas ubicaciones en las que mostrar tus anuncios, a saber, las propias búsquedas de Google, la red Display de Google que no es otra cosa que una serie de blogs que colocan los anuncios de Google Adsense, también podremos anunciarnos en Youtube y finalmente en la red de socios de Google.
No configurar y administrar adecuadamente nuestra campaña de AdWords es como tirar nuestro dinero a la basura, muchas veces hablo con gente que me dice que Adwords no sirve para nada, que no le genera ventas, esto es porque la configuración y administración de su cuenta no es la idonea para el producto/servicio que quiere anunciar.
Casi la totalidad de los ingresos del gigante Google vienen de su sistema de publicidad, por ello lo cuida mucho e intenta sacarle la máxima rentabilidad.
¿Qué tiene en cuenta Google para decidir el orden de los anuncios en las SERPs?
- El precio máximo que el anunciante esté dispuesto a pagar por cada click.
- El nivel de calidad de los anuncios (Quality Score)
Ahora bien, la calidad de los anuncios viene determinada por varios factores, tanto del propio anuncio como de la “landing page” o página a la que llegan los usuarios al hacer clic en tu anuncio.
¿Como se calcula el Nivel de calidad de los anuncios en Adwords?
- Uno de los principales factores que tiene en cuenta es el CTR (Click Through Rate, porcentaje de clicks) y su evolución desde la apertura de la cuenta.
CTR = clics en sus anuncios ÷ Impresiones
El CTR es el número de clics que recibe un anuncio dividido entre las impresiones. Por ejemplo, si tiene cinco clics y 1.000 impresiones, su CTR es 0,5%.
Cada uno de tus anuncios y palabras clave tienen sus propios CTR que puede ver enumerados en la cuenta.
- La calidad de la página de destino o “landing page”, en la que se mide la relevancia que tiene para la búsqueda, la velocidad de carga, la usabilidad y experiencia del usuario…
- La relevancia de la palabra clave con respecto los anuncios, es decir, si el anuncio concuerda con tus palabras claves y la “landing page”.
- La relevancia de la palabra clave con respecto a la búsqueda.
¿Cómo afecta el Quality Score de Adwords?
El nivel de calidad determinará si el anuncio aparece o no para una búsqueda y en su caso determinará la posición en la que aparecerán nuestros anuncios.
Y lo que es más importante, el precio a pagar por cada clic (CPC real), ya que no siempre el que aparece primero en una búsqueda es el que más paga, en un próximo artículo explicaremos detalladamente como calcula adwords el CPC.
LAS KEYWORDS PARA GOOGLE ADWORDS
¿Cómo elijo las palabras claves que quiero utilizar en Google Adwords?
Uno de los objetivos primordiales de Google Adwords es conseguir una óptima lista de palabras claves, no se trata de tener una lista interminable, sino de obtener keywords de calidad que describan lo que queremos vender.
Para conseguir esta lista de palabras clave optima, debes tener en cuenta:
- Todos tus productos o servicios que ofreces
- Indagar que escriben los usuarios en Google para encontrar tu web.
- Investiga a la competencia
- Piensa en palabras que puedan ser interesantes.
- Sugerencias que el propio Adwords te irá mostrando
Es recomendable dedicarle mucho tiempo a elaborar esta lista, lo ideal es usar una hoja de excel para a continuación poder filtrarla y depurarla.
Mucha veces se cae en la tentación de incluir todo tipo de palabras, llegando a listas de más de mil palabras muy mal estructuradas, esto solo nos valdrá para perder dinero, es verdad que llegaremos a mucha gente, pero será gente que no está interesada en lo que ofrecemos y que nos encarecerá el clic.
Es muy importante que segmentes tus palabras en pequeños grupos de anuncios, cada uno de estos grupos de anuncios ha de contener sus propios anuncios y si es posible su propia “landing page”.
Planificador de Palabras Clave
El propio Google Adwords cuenta con una herramienta gratuita con la que analizar el mercado y decidir por que palabras claves queremos pujar.
El uso de esta herramienta es gratis, solo necesitamos tener una cuenta de Google Adwords, que tampoco es necesario que estemos gastando dinero con ella.
Concordancia de Palabras Clave
En Google Adwords existen 5 tipos de concordancias para las palabras claves.
Las concordancias de las palabras clave, sirven para limitar los términos de búsqueda que generarán la aparición de tus anuncios en los resultados Google.
En función del tipo de concordancia que seleccionemos para las palabras conseguiremos más visitas pero menos cualificadas o menos visitas pero de mayor calidad.
Gracias a la concordancia amplia los anuncio se muestran para búsquedas de frases similares, pequeñas variaciones y sinónimos de una o varias de las palabras que compongan el término de búsqueda. Aunque las visitas que generan en su mayoría son de poca calidad nos servirán para saber términos con los que nos buscan y nosotros desconocíamos.
La concordancia amplia modificada se consigue poniendo el signo “+” delante de la palabra o palabras que queremos que aparezcan si o si en la búsqueda, sin variaciones ni sinónimos, sin embargo, para el resto de palabras que compongan nuestra keyword se aplicarán las mismas normas que se explicaron en el punto anterior. Con ello conseguimos un mayor control sobre la concordancia amplia.
Con la concordancia de frase solamente se activarán los anuncios con las búsquedas que contengan exactamente nuestra frase o palabra clave, pero también se activarán si la búsqueda “añade” cualquier término antes o después de nuestra frase.
La concordancia exacta nos limita nuestras palabras claves al máximo, y nuestros anuncios solamente se activarán para las búsquedas que nosotros queramos. La búsqueda que el usuario realice deberá contener exactamente las mismas palabras en el mismo orden, sino no se activará el anuncio.
Finalmente con las palabras clave negativas evitaremos que nuestros anuncios se publiquen con aquellos términos de búsqueda que no nos interesan.
LANDING PAGE
La ventaja de tener una “Landing page” bien optimizada para Google Adwords es que nos reportará mayor relevancia para los términos de búsqueda generando que nuestros anuncios se muestren con más frecuencia y a un CPC más barato, esto debería conseguiremos mayores conversiones.
Debemos contar con una landing page para cada producto o servicio que queremos anunciar, mucha gente en sus inicios comete el error de mandar a todos los usuarios a su “home” o a una misma “landing page”, debemos segmentar por regiones, edades, productos… y en función de ello mandar las visitas a distintas páginas de aterrizaje.
GESTIONAR UNA CAMPAÑA DE BAJO PRESUPUESTO
Y llegamos a la parte interesante, ¿qué estrategia sigo para una campaña de bajo presupuesto?
Lógicamente nuestro objetivo va a ser intentar conseguir aumentar nuestro CTR así como nuestro Quality Score
En primer lugar debemos mejorar la relevancia de la “LandingPage” en relación a nuestras keywords y nuestros anuncios, con ello mejoraremos notablemente nuestro el “Quality Score”.
También es fundamental que mejoremos notablemente la usabilidad y la experiencia del usuario en nuestra web.
Al mejorar nuestro Quality Score nuestros anuncios aparecerán mejor posicionados en las Serps.
Otro factor importante es que reduciremos la tasa de rebote, por lo que aumentarán nuestras conversiones.
Por supuesto, la “landing page” no es un factor determinante, pero si que tiene un peso importante.
Al disponer de un presupuesto limitado deberemos programar nuestros anuncios para que no se publiquen en las horas de mayor audiencia ya que el CPC es más alto al haber más pujas, así que tendremos que atacar a horas de menor audiencia, aunque no hayan muchas búsquedas, debemos asegurarnos aparecer para cualquier búsqueda relevante para cualquiera de nuestras keywords.
Y esto es todo amigo, espero que te haya gustado y lo puedas aplicar. Te agradeceré eternamente que dejes un comentario explicando tus estrategias y experiencias. Finalmente un último favor, dame un G+1. Gracias