Emprender nunca a sido fácil, hace falta determinación, ganas, ilusión y fuerza, pero no basta solo con eso, es imprescindible la planificación. Gracias a Internet contamos con muchas facilidades como trámites on-line, reducción de costes en infraestructuras y marketing…
En este artículo veremos paso a paso como iniciar un negocio on-line con éxito.
¿Qué es un emprendedor?
no es solo la persona que decide aventurarse a abrir su propio negocio, también puede serlo el que se haga cargo de proyecto ajeno en una gran empresa. Ser emprendedor es ser innovador, aventurero y lider.
1º Buscando un sector
Es posible que ya cuente con tu negocio físico, por lo que ya tienes hecha una buena parte del trabajo, pero si no es así, a continuación veremos como elegir nuestro emprendimiento.
Si no tienes claro en que sector quieres iniciar tu andadura siempre recomiendo que sea en algo que conozcas y te guste, es más, que te apasione. Una vez has decidido cual va a ser el sector tiene que buscar tu hueco o lo que es lo mismo, tu micronicho.
¿Qué es un micro nicho?
Se han escrito ríos de tinta sobre este tema, por lo que te lo resumiré, para que lo entiendas se trata de buscar un servicio o producto muy solicitado pero que pocas empresas ofrece, por lo que la demanda es alta y la oferta baja, así es más fácil penetrar en el sector. La forma de hacerlo es usar la Herramienta de palabras clave de Google Adwords, Traffic Travis, Microniche finder y Search Metric. En un próximo artículo explicaremos como usar estas herramientas correctamente.
2º Trámites legales
Una vez que hemos encontrado nuestro micronicho tenemos que proceder a comprobar que el dominio o dominios que nos interesan están disponible, paralelamente hay que ir haciendo los trámites legales para dar de alta la empresa. No tengas prisa en hacer todos los trámites en una semana, ya que primero hay que planificar y organizar, no obstante puedes ir pidiendo el CIF provisional.
3º Planificación (Plan de Negocio)
Esta es quizás la parte más importante del emprendimiento, no se trata de hacer un plan de negocios inflexible con predicciones a 3/5 años, sino más bien un primer estudio de mercado con unos objetivos deseables que sean realista. Fíjate mucho en que hace la competencia e intenta mejorarlo, has de diferenciarte, es esencial.
4º Estrategia de posicionamiento (Plan de Marketing)
Ahora toca prepar nuestras estrategias de marketing y social media, ¿quién es nuestro target?¿como llegaremos hasta ellos?¿Con que medios y plataformas nos daremos a conocer?¿de que presupuesto disponemos para publicidad?
En lo que respecta a las redes sociales es muy conveniente marcarse estrategias diferentes para cada una, por poner un ejemplo:
– Twitter: es un perfil joven, con conocimientos de medios digitales, se conectan mucho con el móvil…
– Facebook: es muy generalista, los contenidos virales como las imágenes y los vídeos funcionan muy bien…
– Google Plus: aunque ha evolucionado mucho tiene poco éxito y en general la usan SEOs y profesionales especializados en márketing, todavía le queda mucho por hacer.
Visita con frecuencia las webs y perfiles sociales de tu competencia, llamales y hazte pasar por un posible cliente, si te lo puedes permitir compra o contrata algún servicio con ellos para ver como hacen todo el proceso de venta, es más luego reclama para poder estudiar como hacen el proceso de post-venta, no te sientas culpable, algún día alguien te lo hará a ti.
Participa activamente en foros y publicaciones relacionadas con tu sector, suscríbete a blogs y sigue con frecuencia perfiles sociales de profesionales relacionados con tu actividad.
5º Búsqueda de proveedores y alianzas.
En la planificación de los pasos 3 y 4 ya deberíamos haber tenido un primer contacto con los proveedores y la competencia para ver que precios se mueven en el mercado y de que márgenes disponemos. Ahora en este nuevo paso debemos profundizar en nuestras relaciones, empezar a negociar precios, alianzas…
6º Trámites legales II
A estas alturas ya deberíamos contar con nuestro CIF provisional y nuestra web por lo que ya es hora de terminar los trámites necesarios para poder comenzar con la actividad y las contrataciones pertinentes de las que hablaremos y profundizaremos en otro artículo.
7º Comienzo de la actividad
Ahora ya cuentas con los permisos y licencias necesarios para el comienzo de la actividad, así como del personal y las instalaciones necesarias para esta. Es hora de ponerse manos a la obra, para ello tiraremos de nuestro plan de negocio y nuestro plan de marketing para comenzar con los pasos que nos habíamos marcado.
8º Análisis de Gastos y beneficios.
Aunque los resultados hay que analizarlos día a día, es bueno mirarlos con un poco de perspectiva después de unos meses. A estas alturas ya deberíamos haber hecho varias correcciones en nuestro plan de negocios y en nuestro plan de marketing. Recuerda que cuando los has elaborado no tenias “datos palpables” por lo que no tengas miedo a realizar las correcciones que estimes pertinentes. Si lo consideras oportuno no tengas miedo a pivotar o lo que es lo mismo, con un pie en el suelo, hacer un pequeño giro en busca de un nuevo hueco de mercado para mejorar tus resultados.
Conclusiones:
Emprender on-line no es tan fácil como muchos se piensan. Con la crisis hemos visto muchos casos de personas que se quedan sin empleo de un día para el otro y con su indemnización deciden abrir un bar, una tienda on-line o seguir con su profesión como profesional independiente y autónomo, pero en la mayoría de los casos fracasan y a los pocos meses se ven obligados a cerrar. Esto suele ser consecuencia de una falta de planificación previa y sobre todo de falta de formación en la materia. No basta solo con decidir que quieres abrir una tienda on-line de venta de repuestos para impresoras, es imprescindible que tengas conocimientos previos de impresoras y sus repuestos, que tengas conocimientos de marketing tanto on-line como marketing “tradicional”, y si no los posees, dedica tiempo y dinero a formarte o busca un socio.
En un próximo post ampliare esta información y hablaremos de los modelos de negocio. Y ahora, si te ha gustado mi artículo te ruego que me regales un G+1