Hola amigos en el artículo de hoy vengo a hablaros de como optimizar una campaña de Google Adwords para que sea lo más rentable posible. En anteriores artículos ya vimos como configurar una campaña de Google Adwords y cómo gestionar una campaña de Google adwords con poco presupuesto.
Como ya hemos comentado en otras ocasiones y todos sabemos, Adwords funciona a través de un sistema de subastas, en el que cada usuario puja por las palabras con las que quiere que se impriman sus anuncios.
A la hora de optimizar una campaña de adwords es muy importante tener en mente cual es nuestro objetivo principal, ¿queremos darnos a conocer de forma masiva?¿Queremos vender un producto con el menor de los costes en publicidad?¿Cuanto presupuesto tenemos?…
Nuestros objetivos a la hora de optimizar una campña de Google Adwords son:
- Bajar el CPC de nuestras keywords (Coste por Clic),
- Incrementar el CTR (Click Through Rate)
- Aumentar el número de impresiones
- Mejorar la Tasa de Conversión
- Mejorar el Quality Score
Vamos por partes:
#1 Uso y análisis de estadísticas
Lo primero que tienes que hacer si todavía no lo has hecho es enlazar tu cuenta de adwords con Google Analytics y con Google Webmasters Tools, ya que gracias a esas dos aplicaciones obtendrás información muy importante para poder optimizar tus campañas.
No es lógico usar Google Adwords si no tienes unas estadísticas con las que contrastar y analizar los resultados.
#2 Configuración de la campaña de Google Adwords
Nuestro presupuesto es limitado por lo que debemos hacer un buen uso de este potenciando aquellas campañas que están funcionando bien y optimizando las que están funcionando mal, incluso en su caso pausando definitivamente las campañas que nos hacen perder dinero.
Debes segmentar y crear pequeños grupos de anuncios para tus keywords, los anuncios han de ser relevantes, contener estas palabras y crea una landing page para cada grupo de anuncio.
En muchas ocasiones los usuarios de Google adwords pasan por alto la configuración del idioma y ubicación geográfica de sus campañas y este es un factor muy importante para no perder clics en aquellas regiones en las que no podemos ofrecer nuestro servicio.
Los primeros días de la campaña es mejor usar unos CPC más bien altos para maximizar las impresiones de nuestros anuncios .
Cuando ya contemos con un mínimo de mil impresiones ya podemos hacernos una idea de cómo va a funcionar nuestra campaña.
Es muy importante analizar las distintas franjas horarias en las que tenemos conversiones para no perder dinero en las horas en la que la gente no compra.
Crea campañas distintas con presupuestos diferenciados para Search y Display ya que por lo general, las campañas Display tienen peores rendimientos que las campañas Search. Si no las separas en diferentes campañas, los anuncios de display provocarán una caida en la calidad de la campaña Search y no podrás obtener los mejores resultados.
#3 Optimización de Grupos de Anuncios
Como ya se ha explicado en multitud de ocasiones es muy importante segmentar, segmentar y segmentar nuestras keywords en distintos grupos de anuncios.
Lo ideal es tener el máximo número de grupos de anuncios que nos sean posible para nuestras keyword. Un error muy común es crear unos pocos grupos de anuncios con multitud de palabras claves que no tienen relación entre sí.
En la medida de lo posible debemos intentar que nuestras creatividades incluyan todas las palabras clave que tengamos dentro del grupo de anuncios.
#4 Relevancia de las palabras claves
Google siempre nos ha vendido la moto de que su objetivo es mejorar la experiencia del usuario y ordenar la información que hay en Internet, en parte es verdad, pero también es cierto que es una empresa que cuida su producto para obtener los mayores beneficios y en la medida de lo posible usa diversos métodos para que gastemos más, esto ya lo veremos en un artículo a parte.
Adwords valora mucho la relevancia, por lo que de primeras es muy importante que dediques mucho tiempo a elegir con que palabras claves te quieres promocionar, para ello puedes hacer uso de la herramienta gratuita que te brinda el propio Google el Planificador de palabras claves de Adwords.
Al mejorar la relevancia de tus palabras claves Gogole te premia bajándote el CPC, y ahora te preguntarás ¿y cómo mejoro la relevancia de mis palabras claves? es muy sencillo, lo único que tienes que hacer es elegir las palabras que se ajustan a tu producto, hacer anuncios con esas palabras claves y repetir dichas palabras en tu landing page, bueno, en realidad no es tan sencillo.
Al crear tu campaña debes usar todos los tipos de concordancias disponibles frase, exacta y amplia sólo para la más genérica.
También debes crear una lista de palabras clave negativas por las que no quieres que se generen impresiones.
¿Qué palabras son las que debo vigilar de cerca?
- Aquellas palabras que aun generando muchas impresiones los usuarios no hacen clic en ellas.
- También todas aquellas palabras que generan una alta tasa de clics pero que sin embargo no convierten, en este caso se recomienda bajar el CPC o incluso pausar estas palabras.
- Otras palabras que debemos vigilar de cerca son aquellas que generan conversiones pero su CPC es muy alto y no nos renta, en este caso no nos queda otra que bajar el coste por clic y ver que pasa.
# 5 Mejorar el CTR de nuestros anuncios
El CTR es una medida muy importante para Google Adwords ya que cuanto más buenos y relevantes son nuestros anuncios más clics van a recibir por parte de los usuarios, por ello debemos hacer uso de creatividades más relevante y atractiva para conseguir un tráfico más orientado a lo que queremos vender en nuestra landing page.
Un método permitido por Google Adwords para mejorar nuestra tasa de clics son los DKI (Dynamic Keyword Insertion) que no es otra cosa que incluir las palabras claves que está buscando el usuario de forma dinámica en nuestros anuncios. Pero esto por si solo no sirve para nada si no tienes bien estructurado tus grupos de anuncios.
Puedes ampliar la información en:
Usa Call to Action en tus anuncios, se trata de frases o palabras que nos llaman la atención y nos incitan a realizar una acción determinada que nosotros queremos, parece una obviedad, pero está demostrado que funciona y que mucha gente no los usa.
Para cada grupo de anuncios deberás probar varios anuncios. Así, cuando la campaña en cuestión tenga un historial mínimo, podrás seleccionar el que funcione mejor.
Google Adwords dispone de distintos tipos de (ubicación, llamada, sitio, producto, oferta, de enlaces, sociales etc).
Una gran ventaja de las extensiones de anuncios es que son una buena manera de ampliar nuestro espacio publicitario en las SERPs de Google y no nos aumenta el CPC ni nos supone un gasto adicional, por lo tanto, dependiendo del tipo de Campaña, podremos utilizar unos u otros.
En Google Adwords disponemos de información relacionada con los clics, impresiones, conversiones y costes para optimizar las Extensiones.
# 6 Mejorar el ROI
El ROI nos mide cuanto tardamos en recuperar una inversión realizada en publicidad.
Nuestras principales métricas para poder evaluar estos resultados son:
- Tasa de conversión
- Tiempo que lleva funcionando la campaña
- Presupuesto invertido
Vale, esto es muy bonito, ¿pero como mejoro mi ROI?
- Es muy importante que tengas bien segmentados tus palabras claves en pequeños grupos de anuncios con sus respectivas creatividades, a ser posible cada grupo de anuncios con su propia landing page.
- Tus anuncios y palabras claves deben ser coherentes con tu página de aterrizaje y usar las mismas keywords.
- Tu site debe estar optimizado para mejorar la usabilidad y experiencia del usuario.
En los útimos tiempos se ha puesto muy de moda el remarketing que es otra forma adicional de explotar tus campañas de adwords, consiste en volver a llegar a los usuarios que han estado en tu web, pero que no han terminado el proceso de conversión, ya sea rellenar un formulario, realizar una compra…
# 7Landing Page
Una vez que tenemos nuestra campaña bien configurada es hora de meterle mano a nuestra landing page.
En este punto es una prioridad analizar con detenimiento el comportamiento de nuestros clientes dentro de nuestra web.
Algunos datos a analizar:
- Página de entrada
- Página de salida
- Tasa de rebote
Algunos elementos de la web a mejorar:
- La landing page debe ser muy visual y contener imágenes.
No sobrecarges la web, debe de ser simple y con pocas distracciones, pero ha de contener toda la información necesaria para que el usuario nos compre, ayúdate de imágenes y videos. - Usabilidad de la web y experiencia del usuario.
Gracias a la usabilidad y experiencia del usuario podemos conseguir que los usuarios tengan un determinado comportamiento dentro de nuestra web. - Formularios y procesos de compra
A los posibles clientes no les gusta perder su tiempo rellenando formularios interminables en los que se les pide hasta el nombre de sus abuelos, solicita solo la información imprescindible. - Métodos y Pasarela de pago
Cuantas más formas de pago admitas más posibilidades tendrás de convertir. - Mejora la confianza del usuario
Con sellos de confianza (los puedes crear tu mismo), imágenes de los métodos de pago permitidos, logos de tus proveedores, logos de tu empresa de transporte en su caso… - Call to Actions
Ya hemos explicado que se tratan de llamadas a la acción: ¡picha aqui!, ¡compra ya!,..
En caso de ser necesario invierte en crear nuevas landing pages a los que dirigir tu tráfico con el fin de segmentar al máximo tus palabras claves..
Espero que estos consejos os sirvan para optimizar las campañas de adwords y sacarles mayor rendimiento, si tienes algún consejo más que aportar no dudes en dejar un comentario, la comunidad te lo agradecerá, también puedes contarnos tus experiencias optimizando campañas, ¿que resultados has obtenido?
Si te ha gustado este tutorial para optimizar campañas de Google adwords me puedes dedicar unos segundos más para darle al G+1 de Google plus.